中國(guó)水家電市場(chǎng)的溫度已經(jīng)足夠高，未來(lái)幾年將是水家電行業(yè)發(fā)展的黃金期。然而，由于進(jìn)入門(mén)檻較低，目前水家電市場(chǎng)非常分散，消費(fèi)者還沒(méi)有形成明顯的品牌偏好。投資水家電行業(yè)，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存。

    目前，我國(guó)水家電產(chǎn)品受到資金和競(jìng)爭(zhēng)力的局限，大多采取的是代理商模式，廠(chǎng)家基本上沒(méi)有建立直營(yíng)辦事處或者銷(xiāo)售隊(duì)伍，直接將產(chǎn)品賣(mài)給代理商，由代理商操作終端市場(chǎng)。

    我國(guó)水家電產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道主要集中于建材城、家電連鎖和超市。建材城如北京的居然之家、東方家園等主要是面向正在裝修房子的中高端消費(fèi)者。此外，現(xiàn)代家電連鎖企業(yè)，如國(guó)美、蘇寧等，由于產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較大，也是水家電銷(xiāo)售的主渠道。現(xiàn)在也有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商直接進(jìn)行大宗采購(gòu)的，例如重慶某地以招標(biāo)方式在一處商品房樣板小區(qū)內(nèi)集中采購(gòu)了500臺(tái)家用純水設(shè)備。

    據(jù)了解，現(xiàn)階段水家電行業(yè)還存在著20%以上的利潤(rùn)，盈利空間很大。根據(jù)資金實(shí)力的大小，以及運(yùn)作能力的高低，投資者可以分為以下幾類(lèi)，可各自對(duì)號(hào)入座。

    一、資金實(shí)力雄厚的投資者。其資金實(shí)力至少在500萬(wàn)元以上，包括急需進(jìn)行產(chǎn)業(yè)多元化、尋找新利潤(rùn)區(qū)域的大型家電企業(yè)。這類(lèi)投資者可以做這樣的投資決策：

    1、投資設(shè)廠(chǎng)。這樣一方面可以滿(mǎn)足自己營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的需要，產(chǎn)品質(zhì)量和成本更容易控制，另一方面可以將剩余的生產(chǎn)力給別的廠(chǎng)商O(píng)EM(貼牌生產(chǎn))。同時(shí)，為了完善自己的產(chǎn)品線(xiàn)，使市場(chǎng)推廣擁有規(guī)模和專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，也可以適當(dāng)委托別的廠(chǎng)家給自己ODM(委托加工)。

    2、建網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。這適用于在全國(guó)或者某個(gè)區(qū)域已經(jīng)擁有較完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，或者有能力在短期內(nèi)建立較有質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的投資者。但可以不投資設(shè)廠(chǎng)，產(chǎn)品則完全依賴(lài)ODM(委托加工)的方式，然后貼上屬于自己的品牌，重點(diǎn)是做網(wǎng)絡(luò)和品牌。相對(duì)于第一類(lèi)投資設(shè)廠(chǎng)的投資者而言，這種投資要小一些。值得注意的是，如果選擇了這種投資方式的話(huà)，產(chǎn)品可以采取訂制、多家ODM的方式，以避免與原廠(chǎng)家產(chǎn)品的太多雷同，并派駐質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督人員長(zhǎng)期入駐生產(chǎn)企業(yè)。

    二、規(guī)模和資金較小的投資者。中小投資者由于受資金、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等諸多因素的限制，建議選擇采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，尋找擁有資金實(shí)力、市場(chǎng)操作規(guī)范、品牌影響力強(qiáng)的公司作依托，跟它們合作，做其經(jīng)銷(xiāo)商或者OEM產(chǎn)品，同樣可以掘得第一桶金。

    在與大企業(yè)合作的過(guò)程中，投資者進(jìn)行自我定位非常重要。一般水家電企業(yè)操作市場(chǎng)時(shí)多以省級(jí)單位為總代理、各地市級(jí)單位為中心店，下屬再細(xì)分為代理站等三個(gè)層級(jí)代理關(guān)系。其中省級(jí)總代理要求較嚴(yán)格，沒(méi)有上百萬(wàn)資金很難拿下代理資格，而且它要承擔(dān)起配合總公司市場(chǎng)進(jìn)一步招商建網(wǎng)的需要，要具備自身產(chǎn)品銷(xiāo)售的能力、品牌推廣的能力、市場(chǎng)維護(hù)的能力等。而地市級(jí)代理經(jīng)銷(xiāo)商及各代理站，要求的資金相對(duì)小一些。據(jù)一些品牌介紹，一般三級(jí)代理商8至15萬(wàn)元，二級(jí)代理商30至50萬(wàn)元資金就可以加盟。

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